東南亞市場(chǎng)開發(fā)攻略
中美貿(mào)易戰(zhàn)正式打響了,對(duì)于外貿(mào)人來說,出口美國之路可能更難走了。建議各位外貿(mào)同仁可以將重心放在中東、非洲、東南亞市場(chǎng),這三大市場(chǎng)是外貿(mào)的藍(lán)海市場(chǎng),發(fā)展空間很大,外貿(mào)商機(jī)非常多。鑒于之前開發(fā)過東南亞市場(chǎng),總結(jié)8個(gè)開發(fā)東南亞市場(chǎng)客戶的渠道和方法,應(yīng)該會(huì)對(duì)大家有幫助!
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展 會(huì)
開拓東南亞市場(chǎng),到當(dāng)?shù)貐⒄故亲钪苯幼钣行У姆绞剑粬|南亞的展會(huì)很多,各個(gè)國家都有比較知名的展會(huì),大家可以根據(jù)自己的行業(yè)做選擇。如果你所處行業(yè)和通訊產(chǎn)品相關(guān),建議你參加?xùn)|南亞通訊展,這是個(gè)影響力很大的展會(huì),能幫你接觸到很多客戶。
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B2B 平 臺(tái)
開發(fā)東南亞市場(chǎng)的話,除了阿里巴巴、中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源以外,也可選擇東南亞的知名B2B平臺(tái)去開發(fā),效果可能會(huì)更好。
中國-東盟自由貿(mào)易網(wǎng): www.chinaaseantrade.com(零關(guān)稅網(wǎng)站)
韓國B2B:http://www.ecplaza.net 、
http://www.ec21.com/
印度:www.tradeboss.com 、
https://www.tradeindia.com
日本:http://www.export-japan.com/
泰國:http://www.ecthai.com 、
http://www.tradepointthailand.com
越南:http://www.vietoffer.com
馬來西亞:http://www.wtexpo.com
印度尼西亞:http://indonetwork.net/
更多B2B可以到這個(gè)網(wǎng)站http://tool.bridgat.com/Myanmar.html查詢。選好B2B的同時(shí),也要選擇好產(chǎn)品關(guān)鍵詞再發(fā)布產(chǎn)品,可以利用Google trend 和Google adwords選擇搜索量大的、轉(zhuǎn)化率高的詞作為發(fā)布關(guān)鍵詞。
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東 南 亞 海 關(guān) 數(shù) 據(jù)
這種方法就是搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞、就能看到東南亞采購這個(gè)產(chǎn)品的全部采購商,還能獲取其聯(lián)系方式、掌握其所有的交易詳情,比你用其他方法一個(gè)個(gè)找客戶的企業(yè)名稱和聯(lián)系方式要快很多。但是要想利用數(shù)據(jù)快速開發(fā)到目標(biāo)客戶、開發(fā)到大單子,需要你對(duì)數(shù)據(jù)好好分析。 市場(chǎng)上提供東南亞海關(guān)數(shù)據(jù)的公司不少,一般都要花錢購買。如果不想花錢的話,這個(gè)網(wǎng)站https://www.tradesns.com/cn/data/buyer/India.html免費(fèi)開放了一些東南亞海關(guān)數(shù)據(jù),可以去試試,可以獲取一些采購商企業(yè)名稱和聯(lián)系人姓名、聯(lián)系郵箱。
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電 商 平 臺(tái)
如果你的產(chǎn)品做零售的話,推薦你加入Lazada平臺(tái),它是一個(gè)在線購物平臺(tái),被稱為“東南亞版淘寶”,入駐門檻低,可以嘗試。另外,Shopee是東南亞市場(chǎng)最大的電商平臺(tái),也可做考慮。
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當(dāng) 地 代 理 商
如果你是工廠的話,可以把部分重點(diǎn)放在招代理商方面。找到比你更熟悉東南亞市場(chǎng)的人或企業(yè)來幫你賣產(chǎn)品、肯定會(huì)更容易。所以,發(fā)展當(dāng)?shù)卮砩淌亲詈玫目蛻糸_發(fā)方法。至于如何發(fā)展代理商,可以從曾合作過的采購商中選擇,也可以找熟悉的當(dāng)?shù)厝A人做代理,當(dāng)然對(duì)代理商的要求一定要好好斟酌。
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東 南 亞 協(xié) 會(huì)
如果你是做機(jī)械的話,東南亞有一些專門的協(xié)會(huì)網(wǎng)站,可以到里面去找找意向客戶。
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東 南 亞 各 國 家 的 谷 歌 站 點(diǎn)
最好用東南亞各國家的谷歌站點(diǎn),如:印度http://www.google.co.in;馬來西亞http://www.google.com.my,可以將產(chǎn)品關(guān)鍵詞翻譯成當(dāng)?shù)匦≌Z種、進(jìn)行搜索,這樣搜出來的就是各個(gè)國家的采購商信息。
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社 交 平 臺(tái)
利用Facebook、領(lǐng)英等國外SNS平臺(tái)找客戶,具體方法可以看下這篇文章:https://www.52wmb.com/t134430。
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越 南 相 關(guān) 展 會(huì) 信 息
展會(huì)名稱
ICTCOMM VIETNAM 2020
越南通訊及IT信息科技展
展會(huì)時(shí)間
2020 年 6 月 11 日- 6 月 13 日
展覽地點(diǎn)
越南胡志明市 西貢會(huì)議展覽中心(SECC)
主辦大會(huì)
ADPEXJOINT STOCK COMPANY
ICTCOMMVietnam 越南信息科技及通訊展由越南信息通訊部、工業(yè)貿(mào)易部和越南郵政通訊總公司 VNPT(越南最大電信運(yùn)營商)聯(lián)合主辦,是目前越南最具號(hào)召力的通訊專業(yè)展會(huì)。
主要觀眾與買家為政府、國企采購部門官員、通訊IT科技、電腦配件及電子產(chǎn)品進(jìn)口商、分銷批發(fā)及零售商、系統(tǒng)集成商、增值服務(wù)商、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商、衛(wèi)星運(yùn)營服務(wù)商、廣播電視運(yùn)營服務(wù)商、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與科技人員。
菲 律 賓 相 關(guān) 展 會(huì) 信 息
展會(huì)名稱
COMMWORLD 2019
菲律賓電子信息通訊展
展會(huì)時(shí)間
2019年 8 月 15 日- 8 月 17 日
展覽地點(diǎn)
菲律賓 馬尼拉
主辦大會(huì)
GLOBAL-LINK MP EVENTS INTERNATIONAL INC.
“COMMWORLD菲律賓最大最專業(yè)電子信息通信展”目前為菲律賓最具綜合、最專業(yè)的ICT展,集合了業(yè)內(nèi)的制造商、供應(yīng)商、創(chuàng)新者和服務(wù)提供商,至今已成功舉辦了16屆。對(duì)于觀展者來說,COMMWORLD給他們提供了一個(gè)獨(dú)特的機(jī)會(huì)看到市場(chǎng)上最新的產(chǎn)品,結(jié)識(shí)合適的新供應(yīng)商,并且從其他公司那里建立和同行的關(guān)系網(wǎng)。對(duì)于參展商來說,這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)來向準(zhǔn)備購買他們公司產(chǎn)品的人群去展示他們的產(chǎn)品。
由于COMMWORLD在Systems Integration Philippines的協(xié)助下舉辦,因此也帶來了其他各相關(guān)行業(yè)的客流量觀展,如:廣告與媒體、視頻及娛樂、教育行業(yè)等等。是最具號(hào)召力的通訊電子ICT專業(yè)展會(huì)。
泰 國 相 關(guān) 展 會(huì) 信 息
展會(huì)名稱
CEBIT ASEAN Thailand 2019
泰國東盟消費(fèi)電子、信息及通信博覽會(huì)
展會(huì)時(shí)間
2019年 11 月 27 日- 11 月 29 日
展覽地點(diǎn)
泰國 曼谷
主辦大會(huì)
IMPACT 展覽管理有限公司、德國漢諾威展覽公司
泰國東盟消費(fèi)電子、信息及通信博覽會(huì)(CEBIT ASEAN Thailand 2019,簡(jiǎn)稱 CAT2019)是德國漢諾威展覽公司聯(lián)手泰國 IMPACT 展覽公司在東盟地區(qū)信息科技行業(yè)的全新平臺(tái)。它延續(xù)了德國漢諾威CEBIT 的專業(yè),展覽總面積預(yù)計(jì) 10000 平米。展覽依然保留 CEBIT 元素,包括:D!conomy、D!talk、D!tec、D!campus。根據(jù)泰國及整個(gè)東南亞地區(qū)數(shù)字化發(fā)展的進(jìn)程,CEBIT ASEAN Thailand 展會(huì)以“The Southeast Asia Festival of Innovation & Digitalization(東南亞創(chuàng)新和數(shù)字節(jié))”為主題,分別從展覽和國際會(huì)議的形勢(shì)下展開,涵蓋了數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)電子和設(shè)備、數(shù)碼業(yè)務(wù)解決方案、新技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)、創(chuàng)客等,它將成為東南亞地區(qū)規(guī)模最大最專業(yè)的 B2B 電子、信息和通信類展覽和會(huì)議。
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