2020上半年展會延期已成定局，但企業(yè)千萬不能坐以待斃，必須主動出擊。一些常規(guī)的品牌運(yùn)營工作和展前籌備還是可以繼續(xù)進(jìn)行與優(yōu)化的，企業(yè)可以利用更多的時間，充分準(zhǔn)備相關(guān)事項，比如，整理各地客戶反饋回來的市場信息與產(chǎn)品采購需求，及時對新品或是參展產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)優(yōu)化與升級，從而推出更多能夠貼合市場需求與用戶需要的創(chuàng)新產(chǎn)品。如此一來，讓企業(yè)搶得更多的市場生機(jī)和主動權(quán)。

展會是一種最有效最直接的營銷方式 

特別是在客戶和經(jīng)銷商相對比較集中的地區(qū)或國家，通過展覽可以有效的提升公司形象，提高產(chǎn)品的知名度和市場競爭力。

大多數(shù)展會通常都吸引媒體的關(guān)注。利用媒體進(jìn)行曝光可以成為參展商的優(yōu)勢，企業(yè)可利用媒體進(jìn)行企業(yè)宣傳，增加企業(yè)及產(chǎn)品的曝光率，同時通過展會展示企業(yè)最近產(chǎn)品，分享最新技術(shù)，最直觀的展示宣傳，樹立行業(yè)品牌與實力。

通過展會把世界上所有的同行都聚到一起后，可以明顯的感受企業(yè)的發(fā)展空間和市場空間，了解自己產(chǎn)品的市場潛力。了解同行信息，以及競爭對手的產(chǎn)品與技術(shù)，把握同行發(fā)展的趨勢和發(fā)展規(guī)律，合理規(guī)劃本企業(yè)發(fā)展方向和銷售計劃，確定企業(yè)正確的發(fā)展戰(zhàn)略，另外，一些行業(yè)展會還舉辦大量的行業(yè)論壇、討論會等，可以通過這些會議進(jìn)一步快速了解行業(yè)信息，形成行業(yè)的橋梁和紐帶，促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。

一個企業(yè)在某個地區(qū)或國家的客戶可能很多，會比較分散，單獨(dú)拜訪不僅費(fèi)用高，而且效率低。通過展會，可以將經(jīng)銷商或客戶集中起來，逐一洽談，提高了拜訪和洽談效率。根據(jù)調(diào)查顯示，利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%甚至更低，以拜訪公司的所有客戶成本為例，約見所有客戶于展會現(xiàn)場面談的參展費(fèi)用成本僅是拜訪所有客戶中相關(guān)費(fèi)用的10-30%。

在展銷會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。展覽調(diào)查公司的調(diào)查顯示，展會上接觸到一個合格客戶后，平均只需要給對方打0.8個電話就可以做成買賣。相比之下，平時的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要3.7個電話才能完成。根據(jù)調(diào)查研究，客戶因參觀展銷會而向展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個人再跟進(jìn)拜訪。

通過展會邀約老客戶，意向客戶于展會現(xiàn)場，展現(xiàn)最新產(chǎn)品，鞏固老客戶，同時讓意向客戶更直觀了解產(chǎn)品，快速達(dá)成合作。展覽調(diào)查公司的研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶，而且展銷會還為參展帶來高層次的訪問者。對于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說，展會上49%的訪問者正計劃購買那些產(chǎn)品和服務(wù)。

通過訓(xùn)練有素的展臺職員，積極的展前和展中的促銷，引人入勝的展臺設(shè)計以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼古_跟進(jìn)，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且，展會的參觀者還會利用這個機(jī)會比較各參展商。并且展覽會現(xiàn)場提供了研究競爭形勢的機(jī)會，這個機(jī)會的作用是無法估量的。在這里，有關(guān)競爭對手提供的產(chǎn)品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，參展商通過觀察和傾聽就可以了解很多。

一般企業(yè)的各大宣傳都是單一有限的，但是展覽會的宣傳更加廣泛、專業(yè)、全面。展會通過各大自媒體，專業(yè)網(wǎng)站，大眾網(wǎng)站，大眾媒體，專業(yè)媒體雜志、電話邀約，傳真，協(xié)會，政府等全方位進(jìn)行宣傳，塑造展會的品牌以及增加企業(yè)曝光率。

一些企業(yè)做大做強(qiáng)后會慢慢開發(fā)國際市場，這時會面臨不知如何下手，通過展會可進(jìn)行市場的了解，更直接與海外觀眾溝通交流，進(jìn)而了解當(dāng)?shù)厥袌鲆约鞍l(fā)展趨勢，快速進(jìn)入國際市場。同時通過展會，直接與海外采購商面對面交流，達(dá)成合作，現(xiàn)場交易。