“您好，我這邊是某某某展覽公司的，請問你們公司需要參加展會嗎，我們這邊有非常適合貴公司產(chǎn)品的展會...”這類似的話，估計很多人經(jīng)常接電話的時候聽到吧，為什么經(jīng)常接到電話問要不要參加國外展會？首先，展覽公司推銷展會，這也是日常工作的一部分，無可非議。其次，如果是好的展覽公司，例如六盛展覽，專注于國際展會行業(yè)已近十年的公司，我們確實能對國外市場有一個比較準(zhǔn)確評估，自然是給企業(yè)推薦一些能有很好市場前景的展會。

展會現(xiàn)場（資料圖）

再說現(xiàn)在是全球經(jīng)濟一體化了,國際市場具有很大的市場容量,很多企業(yè)都想進軍國際市場,但國內(nèi)的公司苦于沒有國際市場的信息，開拓國際市場受阻。而六盛展覽在這當(dāng)中也會為企業(yè)提供專業(yè)的市場咨詢，據(jù)經(jīng)驗總結(jié)，無論一家公司的規(guī)模有多大，展會都為之提供一個很好的業(yè)務(wù)機會。美國一家調(diào)查公司根據(jù)對美國公司參展情況的統(tǒng)計，指出參展是一種高效的營銷方式。

做為外貿(mào)部門的決策者，企業(yè)想要打開國際市場，就需要考慮哪些國家的市場適合企業(yè)發(fā)展，至于如何做好外貿(mào)？我想這也是每個外貿(mào)團隊每天都要思考的問題吧。如果把參展作為外貿(mào)營銷的第一步，所以海外參展的意義在于：

1、接觸客戶：談訂單，推產(chǎn)品，了解客人訴求

2、接觸產(chǎn)業(yè)：了解行業(yè)趨勢，直接體驗領(lǐng)先品牌的產(chǎn)品方向

3、接觸市場：了解當(dāng)?shù)厥袌?，了解市場整體訴求

4、接觸同行：我的產(chǎn)品在什么檔次？我的價位在什么檔次？我的團隊在什么檔次？我的營銷在什么檔次？

5、接觸人才：所有同行的攤位是最佳的“面試”場所

6、接觸理念：大會的研討會，大品牌的發(fā)布會，你會收獲頗豐

7、接觸風(fēng)土人情：生意的本質(zhì)是人與人的交流，體會并理解外國人的文化和思維模式是外貿(mào)升級的“小秘密”

即決定了參加國外展會，那么就是選擇一種比較輕松的方式開啟了外貿(mào)的大門，該如何挑選適合的展會呢？首先是自我定位，即產(chǎn)品和行業(yè)屬性的定位，其次是展會地域性的評估，最后是展會質(zhì)量的評估。這樣一來，有了目標(biāo)以后，就可以全心著手參展的前期準(zhǔn)備了。

最后，相比國內(nèi)展會，國外的展會業(yè)遠比國內(nèi)展會成熟，很多都具有悠久的歷史；特別是在在專業(yè)買家、專業(yè)觀眾、行業(yè)專家、專業(yè)媒體的組織方面非常成熟，展會價值高，影響力大，這也是選擇國外展會的理由之一。

如果還想了解更多展會關(guān)于展會、外貿(mào)方面營銷知識，可以報名參加六盛展覽開辦的線下分享活動——盛堂匯系列講堂，近期有“代理商的選擇與談判”將與大家見面。