在外貿(mào)人的身上體現(xiàn)在如下：

1.關(guān)于詢盤

有沒有詢盤都沒關(guān)系，畢竟客戶有那么多供應(yīng)商可選；

回不回復(fù)郵件沒關(guān)系，畢竟我已經(jīng)回復(fù)了詢盤，別的我也控制不了

2.關(guān)于客戶拜訪

去哪去拜訪誰都行，聊什么？見了面再說吧。

至于有沒有效果，也不是我能控制的，客戶沒轉(zhuǎn)化也正常，拜訪怎么可能有那么大效果。

3.關(guān)于訂單

現(xiàn)在生意這么難做，沒訂單很正常。

任同事月入10萬，我仍心如止水。

加班、出差、在工廠、老板、客戶間的夾縫中周旋著的外貿(mào)人更需要一些一顆強(qiáng)大而豁達(dá)的心，而不是看似豁達(dá)實(shí)則是給自己的懶惰找借口的佛系理論。

關(guān)于詢盤

客戶為什么沒有給你發(fā)詢盤?

客戶是有很多供應(yīng)商可選，但是他最終會(huì)選幾家發(fā)詢盤，你有沒有想過自己為什么不是其中之一？

是你的產(chǎn)品不對(duì)口？

是你的推廣不夠，客戶沒有注意到？

是你的推廣信息不夠詳細(xì)或者有吸引力，客戶沒有找到需要的信息或者沒有興趣？

為什么客戶沒有再回復(fù)？

不是你回復(fù)了詢盤就萬事大吉了，客戶回復(fù)了你繼續(xù)“一問一答”，客戶不回復(fù)就不了了之。

回復(fù)詢盤前：

你有沒有去加深客戶的了解：客戶的國家、網(wǎng)站、社交媒體、主營產(chǎn)品和推廣渠道，甚至客戶之前在國內(nèi)有沒有供應(yīng)商，還在合作嗎？與這個(gè)供應(yīng)商相比，你的優(yōu)劣勢(shì)又有什么等等。如何揚(yáng)長避短，盡量滿足客戶的需求并把自己的優(yōu)勢(shì)展示給客戶？

回復(fù)詢盤后，客戶如果沒有回復(fù)的情況下：

你應(yīng)該隔3-5天再次聯(lián)系客戶，詢問客戶對(duì)你的報(bào)價(jià)有什么問題或者疑問，借機(jī)重新開始對(duì)話。即使最終仍是失敗告終，買賣不成仁義在，下次可能就有機(jī)會(huì)合作了。

關(guān)于客戶拜訪

只有當(dāng)你充分利用了拜訪誰，聊什么內(nèi)容的主動(dòng)權(quán)，挑選了最優(yōu)質(zhì)的客戶，對(duì)客戶最有價(jià)值最有吸引力的解決方案，這時(shí)候你把所有能做的能影響客戶決策的工作都完成了，盡力了，才有資格說順其自然吧。真正的豁達(dá)是在自己努力后，即使結(jié)果并不理想也問心無愧的釋然，而不是以佛系為掩護(hù)的懶惰。

關(guān)于訂單

最怕聽到說現(xiàn)在外貿(mào)不行了，不好做了。市場競爭激烈是不爭的事實(shí)，但是你有沒有想過為什么還有人大訂單接到手軟，還有那么多爆單，為什么那個(gè)人不是你？你如果一直把市場難做當(dāng)做保護(hù)傘，那么沒訂單倒是真的正常。

面對(duì)同事同行的6位數(shù)薪資，內(nèi)心毫無波瀾是一種豁達(dá)的價(jià)值觀，無可厚非。但是請(qǐng)不要再舉著外貿(mào)難做的大旗，這樣可能會(huì)嚇跑那些躍躍欲試的外貿(mào)新人，也會(huì)打擊那些依然努力堅(jiān)持的外貿(mào)人們。

承認(rèn)吧，什么歲月靜好，佛系青年，你只是懶而已。

好好學(xué)習(xí)外貿(mào)，爭取早日成為一個(gè)精致的外貿(mào)青年！