當(dāng)下的全球展覽行業(yè)可謂是熱浪洶涌，絕大多數(shù)企業(yè)都是從展會上獲得大部分貿(mào)易機(jī)會和尋求合作伙伴的，展會營銷也在各企業(yè)眼中顯得舉足輕重，盡管如此，展會營銷在中國還沒得到部分企業(yè)家的重視和發(fā)展，認(rèn)為參展是件浪費(fèi)時(shí)間的事，就算報(bào)名參展，也是草草了事，甚至抱著“去看一看”的思想，那么，企業(yè)如何充分的發(fā)揮展會的作用呢？要想成為一個(gè)展會營銷專家，以下五點(diǎn)很重要：

策劃——成功與否的關(guān)鍵

據(jù)了解，企業(yè)以參加展會的形式拓展市場的成本費(fèi)用要比其他傳統(tǒng)形式節(jié)省40%以上，同時(shí)還大大縮短了促銷時(shí)間，在歐美一些貿(mào)易大國，絕大多數(shù)企業(yè)都是從展會上獲得大部分貿(mào)易機(jī)會和尋求合作伙伴的，同時(shí)也是參與國際市場競爭的最佳場所。

展會策劃最簡單的就是擬定一份詳細(xì)的可行的參展方案，專業(yè)點(diǎn)則可以將創(chuàng)意、點(diǎn)子、花樣聯(lián)在一起，無論怎么理解，這個(gè)過程都必須完成如參展日程、樣品準(zhǔn)備、設(shè)備采購、資料印制、人員安排等等與展會有關(guān)的一切事務(wù)，細(xì)化到人，責(zé)任到人，一切量化數(shù)據(jù)化，并且執(zhí)行下去，沒有執(zhí)行的策劃是荒涼的。

展廳——展會營銷的基石

目前國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)展位是3×3米，方型，三面擋板，頂空，無論什么行業(yè)，這樣的展位和設(shè)計(jì)都是不夠的，除非你是來玩的，訂購一個(gè)寬敞的展廳對營銷顯得很有必要，加上別出心裁的設(shè)計(jì)、獨(dú)具特色的展品擺放將會為你吸引來客戶無數(shù)，展廳的設(shè)計(jì)一定要符合大眾的審美要求，方便參觀，明亮簡約，不要太復(fù)雜，更不能暗淡無光，除了某些特別的產(chǎn)品，千萬別太另類以至于觀者望而止步。

展廳要為企業(yè)服務(wù)，為營銷服務(wù)，不要只是為了好看而一再強(qiáng)調(diào)外觀花哨，連企業(yè)名稱都不標(biāo)明，考慮到參展企業(yè)多人數(shù)多，所以在展廳外立廣告牌或者其他引人注目的招牌也不可忽視。

講解——人際傳播高于一切

展會營銷可以說是人與人之間的營銷，是口頭傳播與實(shí)體展示相結(jié)合的多渠道銷售模式，我們知道，人總喜歡湊熱鬧，而現(xiàn)場講解和操作演示總會吸引路人，點(diǎn)燃觀者的好奇心，這為營銷創(chuàng)造了一個(gè)難得的機(jī)會，客戶一旦觀看，說明他對你的東西有興趣，銷售圈里流傳著這么一句話：“沒有不購買的客戶，只有不了解的客戶”，所以讓客戶了解的你的產(chǎn)品是最首要的問題。

誠然，以現(xiàn)場操作和講解的方式讓客戶了解比什么宣傳力度都高，負(fù)責(zé)講解和操作的人一定要熟練，并對各產(chǎn)品了如指掌，能回答客戶提出的一切問題，千萬別在營銷過程中出現(xiàn)啞口無言的局面，這既讓產(chǎn)品失去買家，也讓自己尷尬，在參展之前，應(yīng)加強(qiáng)鍛煉，反復(fù)演示，將所有信息數(shù)據(jù)強(qiáng)記于心。

宣傳冊——給客戶一個(gè)讀的空間

近年來，很多企業(yè)都認(rèn)識到宣傳冊在營銷中的重要地位，紛紛印刷自己的產(chǎn)品圖冊，我們知道，企業(yè)都不可能只有一款產(chǎn)品，而每一款產(chǎn)品都有自身的屬性和規(guī)格，要在緊張而短暫的展會活動(dòng)上向客戶說明每一款產(chǎn)品的性質(zhì)是不可能的，因?yàn)槿私邮苄畔⒌牧渴怯邢薜?，利用印刷品?dú)有的宣傳功能和信息傳遞作用，將產(chǎn)品名稱、尺寸規(guī)格、使用領(lǐng)域等表于紙上，給客戶一個(gè)閱讀的機(jī)會，畫冊營銷另一個(gè)重要的特點(diǎn)是直觀、方便閱讀、信息持久，價(jià)值絕對高于千言萬語，也為那些不善于口頭營銷的人提供一個(gè)溝通平臺。

好的宣傳冊是營銷的利器，也是企業(yè)的窗口，它是為營銷服務(wù)的，用于展會的宣傳冊應(yīng)該區(qū)別其他宣傳冊，太厚將不利攜帶，而太薄又顯得沒有實(shí)力，讓人不踏實(shí)，整本畫冊不能單單是產(chǎn)品介紹，據(jù)調(diào)查，很多的交易都是在認(rèn)同企業(yè)文化的基礎(chǔ)之上實(shí)現(xiàn)的，與其推銷干巴巴的產(chǎn)品，不如傳播有精神有靈性的企業(yè)文化。

名片——不可忽略的細(xì)節(jié)

名片，是人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)里最活躍的因子，也是營銷過程中最簡明的展臺，想要做好市場營銷，千萬別小看一張名片的作用，一張小小的名片可以知曉承遞者的企業(yè)、產(chǎn)品、聯(lián)系方式等基本信息，還可以看到承遞者的職位、特長、身份地位等，人是自私的，也是虛偽的，跟人打交道在很大程度上受個(gè)人的主觀意識左右，除了愿意跟同等地位的人做朋友外，還希望能與行業(yè)專家相識、學(xué)習(xí)，所以印名片時(shí)不能只是印上電話地址這些基本信息，也不能花哨，記住你不是搞藝術(shù)的，也不是參觀者，你是做營銷的，賣出產(chǎn)品才是你的價(jià)值所在，名片應(yīng)簡約、畫面干凈、字跡清晰，更不要使用繁體字或者甲骨文，當(dāng)然，如果你做的是出口產(chǎn)品，印上你客戶的母語如英語、俄語、阿拉伯語等語種，將有助于你的營銷工作。

所有的交易都建立在相互了解的基礎(chǔ)之上，展會是一個(gè)窗口，是一個(gè)平臺，想通過展會開拓更大的市場，就要有充分的準(zhǔn)備和清晰的思路，因?yàn)槌晒儆谟袦?zhǔn)備的人。

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